Арена Переговоров

01 марта 2021 г.

В Точке Кипения СГЭУ прошло долгожданное мероприятие, организуемой предпринимателем Николаем Рузаевым и студенческим научным обществом СГЭУ — «Арена Переговоров».

«Арена Переговоров» — командная игра, которая состоит из нескольких раундов. В каждом из раундов озвучивается кейс, описывающий некую конфликтную ситуацию. К примеру, одними из таких кейсов были:

1. Ситуация «Государственный тендер», где фармацевтическая фирма выиграла государственный тендер на поставку лекарственных средств в течение года на сумму 5 млн. рублей. Коммерческий директор фармацевтической фирмы поставил заведомо низкие цены, т. к. ее затраты на складирование невысокие. Арендодатель, зная о выигранном тендере (зная, что склад лицензирован на фармацевтическую лицензию, и Фармацевтическая фирма не сможет быстро переехать на другой склад, т. е. его лицензировать дорого и долго), хочет поднять арендную плату в 2 раза. Фармацевтическая фирма не может повышать затраты на складе, но и отказаться от выигранного тендера не может, т. к. будет платить банковскую гарантию. Производитель произвел продукцию и требует срочно забрать товар на склад фармацевтической фирмы.
2. Ситуация «Крупный клиент», где динамично развивающаяся строительная компания собирается строить коттеджный поселок в городе N, она уже построила 5 поселков в 3х мегаполисах и ищет поставщика на лесоматериалы в городе N. Она нашла потенциального поставщика, на переговоры решил поехать заместитель директора, т.к. переговоры очень важны для них. Поставщик понимая вес застройщика на рынке, от себя направил на переговоры одного из лучших менеджеров по корп. клиентам, пообещав сделать его менеджеров в партнером компании, если менеджер сможет заключить долгосрочный контракт о сотрудничестве. На встрече зам директора от застройщика выглядел сердитым и напряженным.
3. Ситуация «Десяточка Плюс», где Алевтина постоянный покупатель магазина «Десяточка Плюс», который находится около ее дома. В очередной раз она зашла, чтобы купить молоко, но по привычке не взяла чек после покупки. Придя домой она заметила, что молоко оказалось не свежим, возвратившись в магазин она потребовала от продавца заменить товар, но продавец отказалась и попросила от нее чек, на что Алевтина сказала, что чек продавец ей не дала и стала настаивать вызвать Директора магазина.

Задача у каждой команды была одна: победить соперника только с помощью слов.

За соблюдением правил игры наблюдало компетентное жюри, состоящее из 3 человек, представителя сферы правительства Самары, экс-председателя СНО СГЭУ и дипломированного психолога, они же и решали, кто побеждает в каждом раунде, а кто покидает игру.

 На игре участники смогли:

-Развить свои soft-skills;
-Улучшить навык решения конфликтных ситуаций;
-Показать свое ораторское искусство на деле.

Как отмечают сами участники, на «Арене Переговоров было всё по-настоящему. Некоторые и вовсе забыли, что это была игра, вжились в роли. Эмоции закипели так, как-будто всё происходило в реальной жизни!

 По итогу всех раундов были определены победители, а именно:

• 1 место команда «Black Jack» в составе Овчинниковой Юлии и Махмудова Магамеда.
• 2 место команда "Космонавты» в составе Дульцева Влада и Глебова Михаила.
• 3 место команда «Гильотина» в составе Золотухина Егора и Руфан Алисы.

Спасибо большое ребятам из студенческого научного общества СГЭУ за помощь в организации данного мероприятия!  Очень надеемся, что оно станет традиционным.