Разбираем B2B, B2C и B2G воронки с Анастасией Макеенок

Говорили о том, как построить системные продажи, если вы продаёте инвесторам (B2B), обычным людям (B2C) или государству (B2G). Спойлер: подход ко всем один, а воронки — совершенно разные.

Что разобрали:
Как адаптировать воронку под свою бизнес-модель: спикер на реальных и наглядных примерах показала, что подходы к продажам кардинально отличаются. Универсальной схемы не существует, и это нормально.

Продажи для бизнеса (B2B): долгие сделки, несколько лиц, принимающих решения, сложные переговоры и продажи целой командой специалистов. Главный фокус здесь — на рациональность и реальную пользу для клиента.

Продажи для людей (B2C): всё о человеческих эмоциях, остроте момента и быстром решении «хочу здесь и сейчас!». Здесь важны скорость, лёгкость в восприятии и масштаб: высокий поток клиентов и понятные программы лояльности.

Продажи для государства (B2G): длинные циклы, обязательные тендеры и тотальная бюрократия. Регламенты и доверие здесь играют гораздо большую роль, чем какой-то сверхкреатив.

Мероприятие акселерационной программы «АэроАвто: экономика роста» проводится за счёт субсидии автономной некоммерческой организации "Платформа Национальной технологической инициативы" в целях организации акселерационных программ поддержки проектных команд и студенческих инициатив для формирования инновационных продуктов в 2026 году в рамках реализации федерального проекта "Технологии" национального проекта "Эффективная и конкурентная экономика" государственной программы Российской Федерации "Научно технологическое развитие Российской Федерации"